ACTIVIDAD DEL BROKER

La actividad de bróker inmobiliario o broker de negocios, implica entender la diferenciación de dicha responsabilidad respecto a otras actuaciones de intermediación.

Cuando se trata de atender la decisión de los propietarios de una empresa o de activos respecto a realizar su venta, se han de tomar en consideración varios factores, todos ellos de relevancia hacia el potencial inversor o comprador. Un análisis metódico ayudará al bróker a decidir aceptar o no el mandato de venta. El bróker, entendiendo las exigencias y necesidades de los potenciales inversores, solicitara la información respectiva a la empresa vendedora.

En primer lugar quien va a invertir comprará una gestión con resultados satisfactorios y operativos, por lo que se entiende que seguirá en la misma línea de acción con los matices que considere. Por tanto empecemos por definir que es un negocio:

Un negocio es una actividad económica que busca obtener ganancias principalmente a través de la venta o intercambio de productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. Puede incluir una o varias etapas de la cadena de producción tales como: extracción de recursos naturales, fabricación, distribución, almacenamiento, venta o reventa.

El principal objetivo del negocio es el lucro, esto es, obtener ganancias.

El medio para poder generar ganancias en un negocio es el generar algún valor añadido o plusvalía.

Un negocio surge de la detección de una necesidad que puede ser satisfecha con un cierto bien o servicio. Luego, se buscan los medios para poder ofrecer estos bienes o servicios de manera rentable.

Para que un negocio funcione es esencial contar con una oportunidad, recursos financieros y el trabajo y creatividad de los fundadores. La conjunción de estos factores con resultados favorables lo podemos definir como una gestión exitosa.

La gestión exitosa antes indicada, queda evidenciada en los estados financieros de la empresa, que se han de producir mínimo una vez al año, aunque con las facilidades tecnológicas actuales, podrían generarse cada mes. La revisión de dichos informes a través del tiempo, permite evaluar la continuidad, crecimiento, decrecimiento, situaciones puntuales, etc. por las que ha pasado la empresa y las decisiones de sus administradores. El resultado en operaciones, es una pieza clave en la evaluación.

Lo indicado en los párrafos anteriores, ha sido expuesto para transmitir la importancia en el corretaje de empresas activas, que representa la información financiera de las mismas, la cual cuando menos, ha de ser presentada de acuerdo con alguno de los formatos anexos: es importante que se entienda que el inversor requiere datos que le animen y motiven a seguir adelante y profundizar en el proceso de adquisición de una empresa operativa. No se requieren los estados financieros en sí, en un inicio, mas son imprescindibles los datos fehacientes y exactos, que ha de suministrar el respectivo contador o gestor encargado de los mismos. En todos los casos, el comprador será recomendado por el bróker, que encargue la realización de una Due Diligencie o Debida Diligencia, con la finalidad de comprobar toda la información legal, laboral, fiscal, financiera y de permisos relativa a la empresa a adquirir. Esta evaluación suele ser realizada por el interesado inversor, una vez formalizada una carta de oferta por su parte.

Por: Maria Dolores Parada asesora financiera.